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为什么企业创业伙伴关系是恢复力的途径

财经看点 时间:2021-09-25 08:00:28

克里斯蒂娜·塔马约

世界正把各种各样的逆境抛向我们,商业中心无论多么发达,也无法免受动荡的影响。自然灾害限制了供应链,政治动荡迫使公司关闭商店,网络安全失败伴随着高成本的基础设施改进。

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这些只是少数几个可能的危机场景,它们强化了企业现在制定应急计划的必要性,以在不可避免的未来冲击波中保持稳定。

怎么用?最强有力的解决方案之一也是最简单的:建立伙伴关系。更具体地说,是一种初创企业合作关系。

危机要求各种规模的公司剖析新问题,放大它们提供的价值,弥补缺失。但一次性折扣和媒体劫持等权宜之计只能让公司渡过当前的风暴,而不能保护它们免受即将到来的阴云影响。

制药巨头辉瑞(Pfizer)和德国初创企业BioNTech联手研发目前全球分布的新冠肺炎疫苗绝非巧合。该合伙企业具有独特的公司研发和;D努力制造疫苗,并在短时间内部署疫苗。

考虑到这一点,这就是为什么企业创业伙伴关系在日益不稳定的商业道路上是自然(也是必要的)明智的一步。

找到你的生态系统立足点

德勤调查发现,75%的初创企业认为与企业的合作关系非常重要。有一个企业伙伴关系就像有人在洪水中把你抬上梯子一样,你爬得越高,再下雨的时候你淹死的可能性就越小。

企业有能力更快地扩大初创企业的规模,并达到一定程度的稳定性,因此,如果(或当)梯子受到震动时,它们不会被抛弃。

一个很好的例子是外包公司BMA Group,它与初创企业TalentTank合作,确保新员工符合公司文化。两人(各自在波多黎各设有办事处)通过位于accelerator parallel18的业务开发团队找到了彼此,accelerator parallel18是波多黎各科学、技术和研究信托基金的一部分。BMA集团的影响力和资源使TalentTank能够比单独工作时更快地扩大其团队并拓展到不同的市场,而BMA集团则提高了客户保留率和满意度。

18岁的克里斯蒂娜·托马约

类似地,互联网营销服务公司(internet marketing service)和Infopáginas校友与AI安全解决方案初创公司Guardian Systems合作,为其客户数据库引入新冠病毒-19症状检测系统。新的合作伙伴关系使Guardian Systems在一系列行业中获得了巨大的曝光率,同时提升了Infopáginas为客户提供的价值。

伙伴关系不仅为两家公司的成长奠定了坚实的基础,而且也促进了公司运作的生态系统的发展。在一个领域中,更紧密的公司创业关系意味着更多样化的人群可以在更长的时间内得到服务。

迎合更广泛的受众往往会吸引更多的投资,并为该地区带来更多的专家,这最终会为企业提供更多的资源,以优化其合作伙伴关系,并做好应对危机的准备。

分担费用,降低社会成本

随着危机成为预期的现实,而不仅仅是“最坏情况”的想法,越来越多的公司将其预算的一大部分用于社会责任,而社会责任最近已从单纯的慈善行为转向投资于较小的组织。公司正在寻找创业公司,为他们指明最紧迫的社会问题的方向,并为他们提供实地知识,以产生影响。

例如,微软正与初创企业国际信托机器公司(International Trust Machines Corp.)合作,为台湾最大的能源供应商开发区块链解决方案。为了追踪该国的可再生能源,该伙伴关系专注于记录智能电表产生的太阳能数据。

危机代价高昂。无论是弥补销售损失,还是支付员工更高的护理费用,还是支付法律费用,初创企业都特别容易受到突发危机成本的影响。企业合作可以帮助他们在逆境中更快地恢复,特别是通过资助初创公司的研发;在波涛汹涌的海水中登台表演。大众、三星、英特尔、微软、罗氏、诺华、强生;约翰逊、谷歌和默克是十大研发中心之一;他们都选择与初创公司合作。

有了更大的预算,初创公司可以在危机期间继续开发产品,并提供折扣或延长试用期,向用户展示额外的价值(和人性)。这种财务上的灵活性意味着初创公司不必牺牲产品的质量,可以长期留住更多用户。

平衡今天的必需品和明天的创新

企业可能有数百万美元用于研发;D、 但他们的解决方案有时需要数年才能推出。在紧急情况下,当人们需要立即解决问题时,这种延迟是有问题的。另一方面,初创公司有更高的风险意识,更愿意在今天而不仅仅是明天的产品早期实施计划。

安全的生态系统需要两者的结合:公司的微调和审查服务,以及创业公司更快、随时准备迭代的工具。因此,初创企业合作伙伴关系可以更快地获得客户反馈和见解,并熟悉用户不断变化的情景。这种理解促使合作伙伴对客户在危机和平静时期的反应做出更合理的预测。

以初创公司Leena.ai为例,该公司在远程值班期间与世界最大的水泥制造商拉法基豪瑞(LafargeHolcim)合作。在短短几天内,Leena.ai为拉法基豪瑞的员工建立了一个新冠病毒-19帮助热线,以改善团队在家工作时的体验。如果拉法基豪瑞与另一家公司合作,整合将耗时数月,并可能在关键时刻失去拉法基豪瑞对员工情绪的控制。

是时候摆脱大卫和歌利亚企业过时的态度,拥抱公司和初创企业的互补性了。企业拥有雄厚的财力和地位,可以帮助初创企业抵御未来的风暴,而初创企业具有可塑性,能够把握脉搏,让企业在不断变化的潮流中保持平稳。当事情发生变化时,两者都可以成为另一方的救生衣。

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