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即将IPO的Pepperfry将重心转向成为一家高增长公司

商业看点 时间:2021-10-09 09:00:49

电子商务初创公司Pepperfry的联合创始人兼首席运营官Ashish Shah表示,该公司的重点已从实现盈利转变为成为一家高增长公司,因为该品牌去年已接近盈利。“我们两年来一直在追求盈利,我们在2020年8月至9月达到了这一目标。在这篇文章中,我们说,现在业务随时都可以盈利,因此现在我们唯一的重点是增长。您从我们这边看到的所有新举措都是为了确保我们现在成为一家高速增长的公司。”沙阿告诉《商业周刊》。

随着公司计划在明年上市,Pepperfry目前加大了对其床垫品牌Clouddio的改造力度,将其模块化中心的体验标准化,并建立与增强现实(AR)和虚拟现实(VR)等相关的技术能力。

另一轮融资

虽然据说该公司目前有足够的资金,但Pepperpfry将在其首次公开募股(IPO)之前筹集另一轮融资。在评论Pepperfry是否会在此次募款中考虑独角兽估值时,Shah说,“我们一直想建立一家传统公司,到目前为止,我们已经筹集了大量资金。我认为,估值只是反映了公司的规模,对我们来说没有任何其他作用。我们已经明确制定了业务计划,我们专注于这些计划,然后我们将等待公开市场对我们进行估值。”

据估计,Pepperpfry已从包括InnoVen Capital、Norwest Venture Partners、Bertelsmann和Goldman Sachs等在内的一批投资者手中,通过多轮融资筹集了约2.4亿美元资金。

也就是说:Pepperfry在海得拉巴推出了第一家小型商店

在技术方面,自2021年1月以来,该公司的技术团队增加了一倍。据说有100多人在Pepperfry的技术和产品部门工作。

Pepperpfry已经在其应用程序中为大多数产品提供了AR功能,这使客户能够了解产品在家中的外观。

展望未来,Pepperfry已经设定了一个内部目标,即在2022年3月之前在其班加罗尔的一家商店中进行第一次虚拟现实实验。“我们可能会从一些产品开始,让客户来参观我们,看看虚拟现实是如何工作的,等等。一旦我们了解到客户看到了好处,我们就会大幅扩大规模。我认为在六到七个月后,你会看到一些东西出来,然后我认为几年后我们应该完全执行它。”沙阿补充道。

此外,Pepperfry还改变了其模块化业务的方式,在海得拉巴、班加罗鲁、孟买和浦那新推出的模块化中心实现了客户体验的标准化。

“我们的工作室主要是客户与设计师互动的地方,但设计师非常依赖当地的模块化商家,因此,每个城市的客户体验非常不同。因此,根据市场需求,某些地方的流程较慢,而其他地方的流程较快chant partner,”Pepperfry首席营销官兼业务主管Kashyap Vadapalli说。

早些时候,Pepperpfry的模块化业务在市场模式下运行,其中服务通过各个城市的商户合作伙伴提供,这使得客户体验依赖于各个商户合作伙伴。在新店中,该公司控制了整个业务前端,并根据Pepperfry的流程和标准调整商户。

关注床垫市场

Pepperfry一直以市场模式在平台上销售床垫,其价值主张是提供各种床垫品牌和价格范围。2018年,该公司在床垫领域推出了其自有品牌Clouddio,得益于市场业务的经验教训。

据说,在推出的前六个月,Clouddio已开始为Pepperfry的整体业务贡献约35%。沙阿指出,在过去两年中,床垫类出现了许多新玩家,如Wakefit和SleepyCat等,他们打破了这一类别。除了新参与者的加入,他指出,由于从其他国家进口的问题,过去两年成本上涨了300%,从原材料的角度来看,也存在很大的压力。

这就是为什么Pepperfry决定将Clouddio重新打造为一款产品,并将Clouddio的价值定位改为一款具有卓越健康和卫生效益的床垫。Shah说:“我们意识到,在过去的一年半到两年中,消费者对健康和卫生的意识发生了重大变化,因此我们表示,通过Clouddio,我们将瞄准那些非常关注自身健康的消费者。”

SleepyCat创始人卡比尔·西迪克(Kabir Siddiq)在谈到D2C在床垫领域的作用时说,“这个行业已经非常商品化,人们不喜欢购买床垫。通过商品化,我的意思是,低质量的材料以高价出售,客户在多种选择之间感到困惑,在销售中心讨价还价,以及等待大批量交货等原因。”

他补充说:“我们必须解决的问题是,让人们享受购买床垫的乐趣,让床垫更便宜、更快,并提供更高的质量。我们将床垫装在小盒子中交付,因为我们拥有制造业,所以我们也以更低的价格出售,因为消除了中间商的成本。”

标签: #商业看点

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