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威尔明顿化学实验室公司增加工作岗位,建造新设施以满足需求

商业看点 时间:2021-09-13 11:00:36

WILMINGTON–Quality Chemical Laboratories(QCL),一家为制药和生物技术行业提供合同化学服务的WILMINGTON公司,于1998年成立,五名员工在10000平方英尺的实验室和办公室工作。

今天,该公司已发展到250多名员工,并正在建设一个新的设施,总面积将达到180000平方英尺。在任何一个月,QCL都会与100到120个客户合作,从小型初创企业到跨国公司。

对于该公司业务发展总监迈克尔·巴伦(Michael Barron)来说,QCL强劲增长和成功的原因很简单。

Barron说:“如果你倾听客户的需求,创造性地、灵活地解决他们的问题,金钱就会随之而来。”。“这就像第二天晚上一样自然。”

QCL的化学专业知识帮助制药和生物技术客户开发新药,使其更快地进入市场。

“这就是我们成功的原因,”巴伦说。“我们提供人们所看重的东西。在这个行业中,时间就是金钱。”

美国梦

QCL由Yousry Sayed博士共同创立,Yousry Sayed博士是一位前化学教授和大学管理者,如今是该公司的唯一所有者、总裁和首席执行官。

Sayed从学术界过渡到创业公司没有任何困难。

巴伦说:“创业的理念,就在他的血液里。”“我想这是从摇篮里来的。”

Barron说,除了拥有QCL,Sayed还是一名房地产投资者,他在修理租户的坏空调时就像在经营一家科学企业一样自在。

赛义德的道路是一个经典的美国成功故事。赛义德出生于埃及,出身于一个收入微薄的家庭,于20世纪60年代移*到美国继续他的教育。他获得了博士学位。来自明尼苏达大学,成为一名归化的公民,然后开始化学教学。

“他热爱科学胜过一切,”Barron说,他在1988年认识Sayed,并在过去10年为他工作。“他的激情首先是科学,其次是教育。”

萨伊德找到了去威尔明顿北卡罗来那大学的路,在那里他成了化学系和生物化学系的获奖教授、导师和研究人员,然后任普通学院院长。

另一方面,他咨询了弗雷德·桑西利奥(Fred Sancilio),他是应用分析行业(今天称为Alcami)的创始人和首席执行官。Alcami是一家总部位于威尔明顿的合同研究组织,为制药和生物制药行业提供药物开发、制造和测试服务。

这一经验帮助Sayed找到了提供合同化学服务的商业模式,他和一位合作伙伴于1998年启动了QCL。赛义德后来买下了该合伙人,成为其唯一所有者。

QCL的第一个客户是跨国制药巨头默克公司,20多年后的今天,默克公司仍然是客户。

“这是我们之间关系和工作质量的证明,”巴伦说。

实践科学,没有财务压力

Sayed是一位实干型企业家,他不仅经营企业,而且喜欢为客户处理复杂的化学挑战。

“他帮助客户解决了一些非常具有挑战性的化学问题,”Barron说。

Barron和他的同事在凌晨3点或4点收到老板的电子邮件并不罕见。

“这是一个吃化学、睡化学、呼吸化学的人,”巴伦说。“他的说法是化学从不睡觉。他一天工作差不多20个小时。没有人能比他更努力。我从未见过一个比他更“擅长”的人。”

Sayed在整个公司中所体现的职业道德和解决问题的心态,赢得了新客户,留住了老客户,而不需要采取积极的业务发展策略。Barron和另一位业务发展专业人士很少出差去招揽新业务。

满意的客户不断回来,新客户发现QCL基于公司良好工作和信誉的声誉。

“我们在这里做很多握手生意,”Barron说。“我们代表我们的客户承担风险。我们会在收到订单之前为他们完成工作。这是你与他人建立信任的方式。”

Sayed通过不将财务目标与他们的工作挂钩,确保公司的科学家能够专注于高质量的科学。这是可能的,因为QCL是自负盈亏和独资的,所以它不必屈服于投资者的压力。

“每个人都会关注自己的专业知识,”Barron说,“科学家会成为科学家。如果我们与外部资金——私人股本——打交道,那是行不通的。”

作为一家私营公司,QCL回避披露其收入,但Barron承认“增长良好,效率良好,商业模式有效。”

该公司经常收到潜在买家的询问,但该公司不出售。Barron说,Sayed“本可以将该公司出售500倍以上”。

扩容

最初,QCL专注于原材料和药典测试,以确保药物成分符合公布的行业标准。此后,该公司已扩展到包括小分子和大分子分析开发和验证、样品分析、残留溶剂分析、有机/合成化学、湿化学、痕量金属分析、质谱、微生物学、稳定性管理服务、配方开发和临床规模GMP(良好生产规范)制造。

随着QCL增加了更多的功能,它正在成为“所有化学、制造和产品质量控制的一站式服务,”Barron说,“我们在这条道路上做得很好。”

该公司的优势在于预配方、产品开发和临床试验材料在积极的时间内进入临床。

所有这些工作都发生在威尔明顿市中心以北迈克尔·乔丹高速公路附近的北蔡斯公园路工业园的六栋建筑中,占地90000平方英尺。这些设施在食品和药品管理局和药品执法局注册并接受检查。

随着第七栋建筑的完工,QCL的占地面积将在2022年翻一番,该建筑将提供额外的90000平方英尺,用于无菌填充和注射药物的成品制造,以及额外的测试。

该设施还将为Pyramid Pharmaceutical Co.提供空间。Pyramid Pharmaceutical Co.是一家由Sayed创建的药物开发公司,此前一直在虚拟运营或无围墙运营。

金字塔已经完成了潜在药物和药物输送技术的初步开发工作,公司与QCL的合作将加速这项工作。

本地毕业生的就业机会

去年,QCL创造了大约15个新工作岗位,“我们想雇佣更多的人,”Barron说。“很难足够快地招聘到员工。”

该公司大约95%的员工拥有大学学位,大多数是学士或两年制的副学士学位,超过12人拥有博士学位。“我们是受过高等教育的劳动力,”巴伦说。

该公司倾向于在当地招聘,并为UNCW和Cape Fear社区学院的毕业生开发了就业渠道。

赛义德的妻子琳达(Linda)是一名律师,曾在高中教化学。为了帮助为不断增长的制药行业提供训练有素的劳动力,她于2017年向联合国大学捐赠了500万美元。这是该大学历史上最大的一次企业捐赠。

这项捐赠在五年内每年100万美元,用于支持制药科学和化学相关新项目的开发。

Barron说:“我们雇佣了很多在那里学习化学或生物课程的人。”其他毕业生在其他生命科学公司工作,这些公司是QCL的客户。

Sayed还担任UNCW的董事会成员,是一名兼职教授,继续教授和指导学生。

保持一只脚在学术界,一只脚在工业界,使Sayed能够为初露头角的科学家和技术人员提供教育和职业机会。

“他这样做是因为他喜欢它,”巴伦说。

Randall Johnson说:“作为北卡罗来纳州东南部和威尔明顿地区重要临床研究产业集群的一部分,Quality Chemical Labs已被证明是一家具有强大社区承诺的公司,具有快速、显著的本地增长潜力。”,北卡罗莱纳州生物技术中心东南部办公室执行主任。“Sayed博士和QCL是以知识行业为中心的创业人才、愿景和驱动力的典范,我们地区需要、支持和庆祝。”

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